小红书引流技巧,为什么你在小红书,发什么都没流量?

2022-09-15 0 527

如标题所说,不少同学吐槽小红书笔记的流量越来越少了,当然,这在往常来说是个正常现象,因为总是有人的流量不被满足。

但我要说的是,尤其最近这两周,好像这种现象更甚,哪怕是有些笔记明显已经审核通过了,反应在小眼睛上也不过只有100-200的阅读。

不少同学想问,到底怎么了?是用户变了,还是内容差了?是平台没流量?还是我选题真不行?

为了搞清楚背后的原因,我们得从小红书的流量起源讲起。

小红书流量怎么来的?

太多人都知道小红书笔记的流量分配机制了,无非就是根据笔记的标签和互动效果来进行分配嘛。

但小红书的流量是怎么来的呢?很多人没有想过这个问题。

实际上小红书的流量就是每一个用户打开小红书App产生的,显然这是句废话,但我们仍然可以继续往上进行分解。

这些人为什么要打开小红书?

因为有消费内容的需求。

那么用户想看什么内容呢?

这就得看用户的当前需求是什么了。

所以,写到这里,我们能画出下面的这个简图。

小红书引流技巧,为什么你在小红书,发什么都没流量?

小红书引流技巧,为什么你在小红书,发什么都没流量?

用户的需求,透过小红书,成为了消费内容的流量。

所以换句话来讲:小红书的流量是用户“真实需求”的体现。

举个例子:

如果我打开小红书只是为了看A博主,那么99%的概率我是来看A博主的,有较小的概率我会被相似的博主所吸引;但不太可能被一个毫不相关或者我毫不感兴趣的人吸引。

小红书的流量少了吗?

搞清楚了小红书的流量是怎么来的了,我们再来讨论下一个问题,小红书的流量真的少了吗?

小红书的流量只有小红书自己才能有精准的数据,但小红书近期没有公布用户活跃情况,因此其他平台也只能是一种猜测,无论是千瓜数据还是新红数据,本质都是对博主活跃的情况,笔记的互动情况来反推大盘用户活跃趋势。

实际上这是不准确的,因为博主活跃不等于用户活跃。

但如果我们认为博主的活跃稍微能有所体现,也能作为一个参考,那么我很准确的告诉大家,近期的博主活跃依然保持在较高的水平。

所以我们可以大概的认为,小红书的流量总和对比之前是没有较大变化的。

但是很多博主又明明遇到了笔记流量肉眼可见的降低,也清楚的看见笔记审核通过后的一两个小时笔记都没有推送的迹象,这到底是怎么了呢?

似乎这个问题很难找到答案,是不是我们追踪流量来源时,哪个环节有所遗漏呢?

我们重新理一理小红书流量的逻辑。

用户需求—小红书App—流量

是不是到了小红书的流量还可以细分?

当然可以,因为小红书也是利用了这一特性,将不同用户的首页形成了个性化的展示,不过无论如何利用,小红书的推荐依然是以用户需求为本的,用户需求决定了推荐的内容是哪个类别的,小红书能决定的是,这个类别下,哪篇内容能够出现。

问题是不是出在这里?有没有可能是下面这种情况?

“流量总和没变,但根据用户的需求,流量从某些类目转移到了另外一些类目”?

这种说法很明显是有一定道理的。

你流量不好的原因是?

下图是我在某个消费产品讨论群里的截图,相信这也是很多人在近期的真实写照。

回想起近一个月的时间:

小红书引流技巧,为什么你在小红书,发什么都没流量?

小红书引流技巧,为什么你在小红书,发什么都没流量?

战争、疫情、空难。

每一次都对我们的心理造成了影响,这种影响悄无声息,很像温水煮青蛙,不知不觉间内心深处的情绪发生了变化。

例如:浮躁、感觉对未来不确定、对人生的意义更加迷茫,甚至会觉得当下做什么或者不做什么都无所谓了。

如果你觉得你自己有这种情绪,那么请相信自己的直觉,别人也是一样的。

在这种情绪下,用户的需求也会发生变化,可能会导致:

1、超高客单价的产品需求上升

2、普通产品消费需求降低

3、娱乐化内容需求上升

4、美食内容消费需求上升

当然,我不确定上述需求都是准的,但用户需求短期内发生了变化是准的。

还记得我们前文说的吗?流量是用户真实需求的体现,用户需求变化,流量也会发生变化。

举个最简单的例子:

疫情之下,全国也没有几个人在小红书查旅行攻略了。

(但这不代表100%的旅行博主流量都不好,只是整体流量变少了,所以大部分博主的流量好不了,流量需要抢。)

到这里,似乎,我们找到了流量不好的一点原因。

用户需求转移导致消费类型(涉及产品)的内容需求降低,流量变少,小红书也没有流量分给活跃的博主,所以怎么办呢?

那就让博主的笔记排队等推送,简单说,以前流量多时,发一篇笔记,立刻马上开始推送,现在流量不够用,审核通过之后等两个小时(甚至更久)再推送。

在这种状态下,某些类目的博主会很难受,因为,内容可能没什么问题,只是近期用户的需求变化,所以导致了流量效果不佳。

继续坚持还是调整现在的内容?

我觉得也要辩证思维的看待问题,垂直是一种长久的经营手段,如果不是需求永久性的发生改变,我个人是不建议去更换垂直内容的。

就像近期出现的各种社会问题,我认为是短期问题,可能会在未来的1-3个月逐渐的恢复,这时候放弃自己的坚持,重新找一个新的内容方向,可能还没做的怎么样,又要重新调整回来,一顿折腾,又回到了起点。

不如继续坚持,例如像美妆、护肤、穿搭类型,恐慌情绪过后,依然稳如泰山。

但有些类目并非短期之内能够解决的,例如旅行,很难立刻进行恢复,因为它不仅仅来源于情绪,还有对空间和时间上的要求。

写到这里,突然有一种感觉:

做博主也上升到了社会需求层面,原来做什么都不简单,要对每一个行业保持敬畏之心。

你觉得最近小红书流量不好的原因是什么?欢迎评论区里聊聊看~

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