抖音蓝海细分副业,做轮播图单月利润20000+

2022-09-15 0 426

你在抖音刷到过这样的视频吗?

没有动态的画面,都是轮播图,比如5 张服装产品图轮流播放。别看它简单就觉得收益一般,这类账号月带货金额可以达到 44W,佣金 2W 。

如果你在找一个上手快又不占用太多时间的副业项目,可以尝试这个项目。

制作这类视频很简单,只需要把商品图片批量下载下来,按 9:16 比例裁好,批量添加到剪映,加一些转场特效和背景音乐就好。

账号运营也不难,持续发作品、持续怼爆款作品即可。

那么具体如何实行操作呢?

今天给小伙伴分享一下实操经验。

今天做这个分享,主要是想让更多有意向进入抖音带货的朋友少走些弯路。分享内容如下:

抖音蓝海细分副业,做轮播图单月利润20000+

抖音蓝海细分副业,做轮播图单月利润20000+

1. 项目的运行方式

2. 账号的流量逻辑

3. 如何优化选品?

4. 如何冷启动账号?

5. 如何低成本制作视频?

6. 如何优化成交闭环?

7. 项目常见问题问答

01、项目的运行方式

产品来自抖音精选联盟,无需发货、售后、客服等工作,出单赚取相应佣金,投入资金成本低。

项目是通过对第三方电商平台的产品图片、视频素材进行混剪制作视频,稳定分发,获取平台流量。变现方法有两种:

短视频挂小黄车成交

短视频种草,引流直播间成交

02、账号的流量逻辑

账号都是依赖短视频分发获取平台免费流量,直播间能获取 feed 推荐流量。

对于正常账号,抖音都会有一个基础播放,通过稳定分发作品获得曝光。作品有机会进入抖音更大流量池,获得更多播放量,促进成交。

选定一个精准目标人群,账号打上标签后,作品会推送给相应的目标人群。有两种流量模型:

短视频流量闭环。直接短视频获取流量,小黄车促进成交,完成闭环。

短视频获取流量,给直播间导流并获得成交。直播间会打上对应标签,能获得直播间 feed 推荐流量,同时直播间也能促进账号涨粉,从而形成一个良性闭环。

03、如何优化选品?

品类选取及优化来自两个方面,对标达人号和精选联盟。

1. 研究模仿对标达人

对标达人近期通过短视频涨粉多、卖得多的款式,这些都是值得跟进模仿的。

通过巨量百应后台,可以查看具体的达人带货情况,从而发现竞争对手卖得比较好的产品,我们就可以直接模仿跟进他们卖得好的款式,提高自己的选品成功率。

第三方平台数据出入比较大,精选联盟达人版数据是官方的,参考性较准确。筛选近 7 天或者 30 天数据。

2. 精选联盟榜单

巨量百应网址:https://buyin.jinritemai.com/

在电脑端巨量百应上点击精选联盟,进入选品广场,搜索框内搜索对应关键词,然后按销量排序。

3. 选品注意点

⑴. 商家体验分

商家体验分会影响达人带货口碑分,带货口碑太低会影响带货转化率。

首先要看下带货产品的商家体验分,具体有三个维度 —— 商品体验、物流体验、商家服务。如下图:

一般我会选择体验分 4.5 及以上,其他三个维度不能太拉胯,这样账号的带货口碑分不会太低。

⑵. 产品转化率和带货达人数

转化率是根据选品广场商品数据计算,转化率 = 销量 / 浏览量。

销量 / 推广达人数量,这个数值越高越好。

⑶. 带货佣金

带货佣金率大概 15% 以上比较合适,佣金率太低利润低,太高的有些是新店,或者是做无货源模式的店铺开高佣冲销量,这种注意分辨取舍。

选定合适的产品后,可以进入他的店铺看看其他产品,是否有其他合适推广的产品,提高选品效率。

04、如何冷启动账号?

账号的冷启动,我是根据实际情况选择具体做法。

对于童装号,我前期是通过宝妈聚集地的直播间交友涨粉,快速达到 1K 粉开通橱窗。

对于中老年服饰直接用抖加涨粉。通过抖加的冷启动方式如下:

1. 定标

正常发布视频,刚开始小额投放抖加。给账号快速打上创作者标签。

投放金额:每条视频投放 20-30 元,投放 3-4 条作品。

投放设置:性别、年龄、对标账号、粉丝量。对标账号筛选好的对标达人即可,达人数量 5-10 人。

这样操作一轮下来,账号新发布的视频大概率就可以推送给精准目标人群。

2. 涨粉

持续发作品,遇到数据表现比较好的视频(播放量、点赞率等),投达人相似涨粉,投产比在 1 : 1(一个粉丝一块钱以下)情况下,立马追投。建议粉丝投到 1K 粉丝以上就可以。

持续优化作品,精准粉丝 1K 以上,视为账号完成冷启动。想稳一点,粉丝可以多涨一些,可以到 5K 左右,后期全靠自然流量涨粉,不需要额外投放抖加。

3. 爆号

稳定运营,持续更新优化产品图片数据。持续怼视频,根据视频数据进行优化,直至遇到爆款视频。

这个阶段就是多发作品,看作品观看量和反馈。有挂车的视频看订单成交量,没有挂车的看播放量和评论区,如果很多人评论怎么买、哪里买等等,可以多发对应的款式。

冷启动完成后,可以选择短视频挂小黄车带货,或者等到短视频出现爆款,用直播间承接流量。

05、如何低成本运营?

短视频标准是简单可复制。所有视频素材来自淘宝、1688 或者拼多多等平台。

制作方式:

制作视频模板,替换商品图

图片轮播,多款式图片轮播转场

童装短视频带货,可以提前做好一个爆款视频的模板,模板风格可以模仿对标账号,然后每次做新视频的时候直接替换模板里面的图片内容、特效、文字等就可以,提升做短视频效率。

图片轮播,先把商品图片批量下载下来,图片尺寸按 9:16 比例裁好,批量添加到剪映,添加转场特效,背景音乐等。持续发作品,遇到爆款款式,持续怼爆款款式作品。

运营核心是,抖音账号完成冷启动,找到对应爆款产品,然后持续怼量。

1)抖音账号完成冷启动,发的作品才能有更好的基础播放,更有机会进入更大流量池。

账号需要打上强标签,有一定基础权重,制作的视频更容易过审拿到流量。前期新号要通过混剪、拼接、倒放等方式进行混剪制作视频,账号累积一定量基础粉丝后,短视频就能获得稳定播放量。

2)选择不一样的细分风格和细分市场的产品,可以更好避免同质化和激烈竞争。可以选择通过近期爆款、应季新款,形成差异化,新品爆款对平台来说也是较新的视频,这样更容易获得流量。

06、如何优化成交闭环?

完成成交环节有两种方式,一个是挂小黄车,一个是通过直播间。我们可以对这两个环节进行优化。

1. 小黄车优化

在挂小黄车的时候,可以多添加 2 条及以上相似产品链接,这个做法的作用是视频播放完以后,小黄车会自动弹窗,另一个是商家如果下架产品后,小黄车里还有其他产品。

小黄车标题优化好,可以引导性标题,如:视频同款、点击购买等。

2. 直播间优化

直播间可以迭代升级。从电台直播向绿幕直播过渡,还能够继续升级优化。

⑴. 电台直播

电台直播无商品展示,留人率低,建议不要用电台无人直播,违规操作,和平台规则对抗。

⑵. 绿幕真人直播

绿幕直播可以出镜直播或者不出镜直播。当然出镜直播会更好。

直播间的优化主要在直播间素材、直播话术等上面。

优化背景视频,背景视频可以是图片轮播、混剪视频循环播放等形式

优化产品结构,把商品进行排序,爆品尽量排在前面

优化视频商品标号,视频中把产品和小黄车对应链接号标出来,方便用户查找

优化贴图信息,贴上引导关注、引导点击小黄车、优惠信息等卖点贴图,提高点击率

优化背景音乐,不要太嘈杂,适合目标人群音乐

优化直播间话术,话术可以录制同行的,然后用飞书转成文字,自己写一遍出来

前期可多看同行,取长补短。多对比优秀同行,做不足的地方就持续优化迭代,不奢望一步到位。

这个模式可不依赖专业主播,如果有专业主播,当然更好,是后期可以优化升级的方向。可以逐步升级成专业人货场直播间,效果更好。

07、项目常见问题问答

Q:现在童装和中老年女装赛道还适合新手做吗?

A:不可否认,现在这两个赛道相对来说是比较卷的。但是服装需要换季,抓住换季节点,反而有不错的机会。服装类目对于新手来说还是比较好入门,后期可以寻找其他蓝海类目。

Q:新号我用互关互粉完成冷启动可以吗?

A:看具体目标人群。如果你互关互粉能吸引到目标人群,是可以尝试这样做。做一个垂直类目的账号,更建议通过抖加涨粉。

Q:图片的二次剪辑加工,可以做到这个效果吗?

A:可以的,商品是通过短视频种草。服装每年都需要更新换季,每个季度都会有新款,新款对平台来说反而是新数据。上个季度卖得好的达人这个季度不一定也卖得那么好。选对了款式,短视频很容易破播放量,起号速度很快,后期就能完全靠自然流量涨粉并变现。

Q:轮播图相对门槛比较低低,容易批量操作,同质化内容比较多,如何解决这个问题?

A:本质上解决选品和账号的冷启动两个问题。

第一,选择不一样的细分风格和细分市场的产品,可以更好避免同质化和激烈竞争,可以选择通过近期爆款,应季新款,形成差异化,新品爆款对平台来说也是较新的视频。

第二,账号需要打上强标签,有一定基础权重。账号累积一定量基础粉丝后,短视频就能获得稳定播放量。

以上, 就是今天给小伙伴的分享,希望能帮助到大家!

    收藏 (0) 打赏

    感谢您的支持,我会继续努力的!

    打开微信/支付宝扫一扫,即可进行扫码打赏哦,分享从这里开始,精彩与您同在
    点赞 (0)

    资源宝库 副业知识 抖音蓝海细分副业,做轮播图单月利润20000+ https://www.zybk6.com/3684.html

    常见问题

    相关文章

    官方客服团队

    为您解决烦忧 - 24小时在线 专业服务